Как заменить 26 арендаторов на 6

и увеличить арендный доход в N раз?

Недавно мы завершили БОЛЬШУЮ работу по брокериджу объекта недвижимости. Работа была длительная и затронула не только внедрение новой концепции торгового объекта, но и трансформацию отношения собственника к своему арендному бизнесу. 

 

На старте:

- Бывший советский магазин «Промторг» на красной линии г. Волжский;

- Площадь 1090 кв.м;

- Арендный бизнес из 26 арендаторов - ИП «мелкой нарезкой» с разнообразным ассортиментом.

 

Проблемы:

- Сложности в управлении арендными отношениями! «Основной костяк» арендаторов «сидит» уже более 10-15 лет. У собственницы с ними сложились дружеские отношения, и она ежемесячно решает проблемы своих 26 арендаторов, идя на уступки по срокам арендных платежей, снижению ставок и прочее;

- Из месяца в месяц переходит дебиторская задолженность;

- Несмотря на высокую арендную ставку, средневзвешенная ставка из расчета за квадратный метр невысока из-за наличия более общих зон, которые занимают более 30% от общей площади;

-  В связи с подготовкой к ЧМ-2018 у магазина запретили парковку, отрезав большую часть посетителей на авто;

- Из-за отсутствия сильного якорного арендатора и запрета парковки началось снижение посещаемости торгового объекта, а вследствие чего усилились ротации, и начал расти % вакантных площадей.

 

Что было сделано нами:

- Тщательно проанализирована локация объекта, параметры объекта, целевая аудитория;

- Проанализированы конкуренты и проведен SWOT анализ;

- Была разработана новая концепция наилучшего и наиболее эффективного использования объекта, предложены варианты планировки.

Акцент в новой концепции был сделан на увеличение трафика за счет привлечения крупного якорного и нескольких дополняющих якоря розничных магазинов.

 

Результат:

- 6 крупных арендаторов вместо 26 мелких;

- Стабильный, легкоуправляемый арендный бизнес с высокой ликвидностью;

- Отсутствие дебиторской задолженности;

- Рост ежемесячного арендного дохода в N РАЗ!

 

Поздравляю нашу клиентку и желаю стабильно высокого арендного дохода!

 

 

Ирина Смолина

Консультант по управлению коммерческой недвижимостью,

маркетолог, брокер и

CEO консалтинговой компании TOP Broker